Выручка растёт, а денег и прибыли больше не становится
Обороты увеличиваются, команда загружена, обязательств всё больше — но собственник не видит соответствующего прироста свободных денег и стоимости бизнеса.
Меню
Внешний финансовый директор для производства, агро и строительства
Показываю, где бизнес зарабатывает, теряет и во что стоит вкладывать
За 3–6 месяцев выстраиваю управленческий учёт, который даёт собственнику достоверные цифры для решений о прибыли, инвестициях и развитии.
Получить разбор финансовой системы
Бесплатная видеовстреча 60 минут и письменные рекомендации
Татьяна КузнецоваФинансовый директор для сложного бизнеса
23 годав финансах
13 летфинансовым директором
5 кейсовс финансовым результатом
3 проектамаксимум одновременно
ПРОИЗВОДСТВО◆СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО◆СТРОИТЕЛЬСТВО◆ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ◆ДОБЫЧА
01 / Главный вопрос
Вы создавали бизнес не ради бесконечного контроля таблиц, затрат и платежей
Вы создавали актив, который должен увеличивать капитал, давать свободу выбора и работать как управляемая система.
Но по мере роста бизнеса между собственником и реальными цифрами появляется всё больше уровней: подразделения, направления, объекты, склады, сотрудники, бухгалтерские базы и несвязанные отчёты. Выручка растёт, ответственность увеличивается — а достоверного ответа, сколько бизнес действительно зарабатывает для собственника, всё ещё нет.
Узнаёте свой бизнес?
Бизнес вырос.
Но создаёт ли он капитал для собственника?
Проблема редко начинается с отчёта. Она начинается с решения, для которого у собственника нет достоверной финансовой картины.
Одни направления финансируют убытки других
Общая прибыль скрывает реальную картину. Непонятно, какие продукты, подразделения, культуры, объекты или проекты создают результат, а какие годами потребляют ресурсы компании.
Себестоимость известна приблизительно или слишком поздно
Производство работает, продажи идут, но точная маржа становится понятна после закрытия периода. Новая продажа может увеличивать выручку — и одновременно уменьшать прибыль.
Любое важное решение снова замыкается на собственнике
Руководители приносят разные цифры, объяснения и прогнозы. Чтобы понять, что происходит, собственнику приходится лично погружаться в оперативные детали.
Инвестиции делаются без полной картины
Новый объект, производственная линия, кредит или направление могут увеличить капитал. А могут на годы заморозить деньги в проекте, экономика которого не была достаточно глубоко просчитана.
Что меняется
Не больше отчётов.
Больше ясности для решений.
Система строится вокруг трёх вопросов собственника — и даёт на них проверяемые ответы.
Где компания действительно зарабатывает и теряет?
Прибыль становится прозрачной по направлениям, продуктам, объектам и подразделениям. Видны не только итоговые цифры, но и причины результата.
Какова реальная экономика бизнеса?
Себестоимость, маржинальность, постоянные и переменные затраты складываются в единую логику. Вы отличаете прибыльный рост от роста, который только увеличивает нагрузку.
Что произойдёт, если принять это решение?
Бюджеты и финансовые модели показывают инвестиции, долговую нагрузку, сценарии и срок окупаемости до того, как деньги вложены.
Что я внедряю
Финансовая система вокруг вопросов собственника
Я не начинаю с выбора программы. Сначала определяю логику решений и данных, затем — методологию, отчёты и подходящую автоматизацию.
Диагностика и аудит
Анализирую действующий учёт, качество данных, процессы и разрывы между отчётами и вопросами собственника.
Методология
Разрабатываю правила сбора, проверки и отражения данных, аналитику и порядок распределения затрат.
Управленческая отчётность
Внедряю ОПиУ, ОДДС и управленческий баланс, аналитику по направлениям, продуктам, объектам и подразделениям.
Себестоимость и прибыль
Рассчитываю фактическую себестоимость, маржинальность и факторы прибыли по реальной экономике бизнеса.
Планирование и модели
Настраиваю бюджеты, платёжный календарь, план-факт и финансовые модели для инвестиций, кредитов и новых направлений.
Автоматизация и сопровождение
Настраиваю сбор и консолидацию данных, ставлю задачи техническим специалистам и регулярно представляю собственнику выводы и рекомендации.
Инструменты
От методологии до автоматизации
ОПиУОДДСУправленческий балансСебестоимостьБюджетированиеПлан-фактПлатёжный календарьФинансовые моделиИнвестиционный анализ1СПланФактФинтаблоExcelGoogle ТаблицыAI-навыки финансиста
Результаты из практики
Когда цифры становятся понятными, решения меняют результат
Все кейсы обезличены. Результаты относятся к конкретным компаниям и не являются гарантией аналогичного эффекта в другом бизнесе.
100 млн ₽ежегодного убытка остановленоКейс 1 · Сельское хозяйство
Убыточное направление перестало поглощать капитал
Кейс 1 · Сельское хозяйство
Убыточное направление перестало поглощать капитал
Ситуация
Сельскохозяйственная организация развивала несколько направлений. Общий финансовый результат не позволял объективно оценить экономику каждого из них.
Что сделала
Разделила финансовый результат по направлениям и проанализировала их финансовую модель.
Что показал анализ
Овцеводство при выбранной породе и действующей технологии невозможно было вывести в прибыль.
Результат
Собственники закрыли направление и прекратили ежегодное формирование убытка в размере 100 млн ₽.
40+ страницв одном отчёте комиссионераКейс 2 · Пищевая промышленность
Убрали ручной ввод отчётов на молокозаводе
Кейс 2 · Пищевая промышленность
Убрали ручной ввод отчётов на молокозаводе
Ситуация
Молокозавод перерабатывал 300–400 тонн сырого молока в сутки. Продукция реализовывалась через собственную розницу и торговые дома по договорам комиссии.
Отчёт одного комиссионера занимал более 40 страниц. Информацию приходилось обрабатывать вручную.
Что сделала
Выбрала и внедрила отраслевую систему учёта.
Организовала учёт приёмки и переработки молока, выпуска и отгрузки продукции.
Совместно с техническими специалистами автоматизировала загрузку отчётов комиссионеров и выстроила цифровую цепочку от производства до анализа продаж.
Результат
Ручной ввод многостраничных отчётов был устранён. Ведение кадрового, бухгалтерского и финансового учёта удалось поручить всего одному сотруднику без потери управляемости.
> 10 летсрок окупаемости проектаКейс 3 · Животноводство
Сохранили капитал до начала строительства
Кейс 3 · Животноводство
Сохранили капитал до начала строительства
Ситуация
Собственники рассматривали строительство молочно-товарной фермы на 1 200 голов материнского стада с привлечением инвестиционного кредита.
Что сделала
Построила финансовую модель проекта:
- рассчитала первоначальные инвестиции;
- оценила операционную экономику;
- рассчитала стоимость обслуживания кредита;
- определила срок возврата вложений.
Что показала модель
Проект требовал значительных первоначальных вложений, имел высокую стоимость кредитного обслуживания и срок окупаемости более 10 лет.
Результат
Собственники отказались от проекта с непривлекательной для них экономикой и сохранили капитал для более эффективных решений.
30 млн ₽дополнительного доходаКейс 4 · Растениеводство
Зерно продали в момент наиболее выгодной цены
Кейс 4 · Растениеводство
Зерно продали в момент наиболее выгодной цены
Ситуация
Сельскохозяйственной компании требовалось финансировать сезонные расходы. Без финансового планирования зерно пришлось бы продавать сразу после уборки урожая независимо от рыночной цены.
Что сделала
Внедрила управленческий учёт и спланировала денежные потоки компании.
Результат
Компания смогла перенести продажу зерна на период более выгодных цен.
Дополнительная цена реализации составила 2 ₽ за килограмм, дополнительный доход — 30 млн ₽.
40 млн ₽дополнительной чистой прибылиКейс 5 · Добыча нерудных материалов
От причины невыполнения бюджета — к дополнительной прибыли
Кейс 5 · Добыча нерудных материалов
От причины невыполнения бюджета — к дополнительной прибыли
Ситуация
Добывающее предприятие выполняло план по добыче камня только на 50%. Компания теряла выручку, а себестоимость тонны увеличивалась из-за роста доли постоянных затрат.
Что сделала
План-фактный анализ показал, что главной причиной были простои техники из-за нехватки персонала.
Рассчитала влияние увеличения фонда оплаты труда на бюджет и разработала комплекс мер:
- повышение заработной платы;
- изменение положений об оплате труда;
- сдельная оплата для экскаваторщиков и водителей;
- внедрение системы KPI;
- усиление подбора персонала.
Результат
После укомплектования штата выполнение бюджетного задания выросло с 50% до 80%.
Предприятие получило дополнительно 40 млн ₽ чистой прибыли.
Ценность финансового директора — не в количестве подготовленных отчётов. Она в решениях, которые позволяют заработать, сохранить или не потерять капитал.
Процесс
От разрозненных цифр — к работающему циклу управления
Внедрение идёт поэтапно: первые полезные ответы собственник получает раньше, чем закончена вся система.
Экспресс-диагностика
Выясняем, какие вопросы собственника остаются без ответа и где отчётность скрывает картину.
Финансовый аудит
Изучаю структуру бизнеса, процессы, отчёты, источники данных и действующие правила учёта.
Архитектура системы
Определяю состав отчётности, аналитику, методологию, ответственных и порядок подготовки данных.
Сборка и автоматизация
Настраиваю отчёты и консолидацию; ставлю задачи специалистам клиента или привлекаю технических экспертов.
Запуск цикла
Формируем первые отчёты, проверяем качество данных, разбираем отклонения и уточняем методологию.
Решения собственника
Представляю понятную картину: что произошло, почему, где риски и какие варианты действий есть у собственника.
Результат по этапам
Что получает собственник в первые 30–90 дней
Диагностика финансовой системы, проблемные зоны и согласованная последовательность изменений.
Архитектура отчётности, аналитика, методология и ответственность за подготовку данных.
Первые управленческие отчёты, проверка качества данных и разбор отклонений с собственником.
Работающий управленческий цикл: прибыль, деньги, себестоимость, план-факт и решения по результатам.
Форматы работы
От первого разбора — до постоянной финансовой поддержки
Первый шаг
Экспресс-диагностика
Бесплатно
Для собственников компаний с несколькими направлениями, сложной себестоимостью, инвестиционными проектами или разрозненной отчётностью.
- Предварительная анкета и изучение материалов
- 60-минутная видеовстреча с собственником
- Письменные рекомендации и приоритеты изменений
Основной формат
Внедрение управленческого учёта
от 120 000 ₽ / месяц
Проектирую и запускаю систему отчётности, себестоимости, бюджетирования, денежных потоков и финансового анализа.
- Срок 3–6 месяцев
- Методология под ваш бизнес
- Отчётность, автоматизация и запуск цикла управления
После внедрения
Сопровождение собственника
от 100 000 ₽ / месяц
Контролирую качество отчётности, анализирую результаты, формирую рекомендации и вместе с собственником вырабатываю решения.
- Регулярный финансовый разбор
- Контроль отклонений
- Рекомендации собственнику
Итоговая стоимость зависит от структуры бизнеса, количества юридических лиц и направлений, качества исходных данных и уровня автоматизации.
Проект лично ведёт Татьяна КузнецоваРабота не передаётся младшим аналитикам. Одновременно — не более трёх проектов, чтобы глубоко погружаться в экономику каждого бизнеса.
3проекта максимум — для глубокого личного погружения
Обо мне
Я понимаю не только отчётность. Я понимаю, как производство превращается в финансовый результат.
Работаю с бизнесом, в котором недостаточно просто свести доходы и расходы. Производственные циклы, несколько направлений, распределение затрат, сезонность, запасы, техника, персонал и инвестиции требуют финансовой системы, связанной с реальными процессами компании.
23года в финансах
13лет финансовым директором
12млрд ₽ — масштаб компаний
Экономист, диплом с отличием
Финансовый директор маркетплейсов
Практический курс «AI-навыки финансиста»
Рекомендации
Мне доверяли цифры, от которых зависели решения бизнеса
Руководители и коллеги оценивают не набор функций, а качество расчётов, управленческой информации и результат работы команды.
Юрий Кузин
Генеральный директор ООО «ГФЗ» и АО АПФ «Наша Житница»
«Качество подготовки информации было на высоком профессиональном уровне. Советом директоров бюджеты принимались без замечаний. Рекомендую Татьяну Кузнецову на должность финансового директора.»✓ Письменная рекомендация
Андрей Сулоев
Предприниматель; ранее — коммерческий руководитель
«Всегда можно быть уверенным в её расчётах окупаемости проекта. Бизнес-планы после коррекции Татьяны Анатольевны становились реальными, а не желаемыми.»✓ Отзыв в Telegram
Сергей Алхимов
Заместитель генерального директора по растениеводству
«Благодаря финансовой грамотности Татьяны Анатольевны можно было смоделировать не только текущую деятельность предприятия, но и развитие на долгие годы вперёд.»✓ Отзыв в Telegram
Марина Кузнецова
Главный бухгалтер ООО «Вяземский щебёночный завод»
«Татьяна Анатольевна нацелена приносить пользу компании и ориентирована на результат. Может создать команду, способную выполнить поставленные задачи.»✓ Письменный отзыв
Марина Бурнасова
Главный бухгалтер; более пяти лет работы в одной команде
«Под руководством Татьяны Анатольевны мы отлично справлялись со сложными, нестандартными ситуациями. Для неё не существует нерешаемых задач.»✓ Отзыв в Telegram
Вопросы
Что собственники спрашивают до начала работы
Если вашего вопроса нет в списке, напишите мне — отвечу без сложных терминов и навязывания услуги.
Задать вопрос ↗У нас уже есть главный бухгалтер. Зачем управленческий учёт?+
Бухгалтерский учёт подтверждает совершившиеся операции по установленным правилам. Управленческий учёт отвечает на вопросы собственника: где формируется прибыль, почему меняется себестоимость, как исполняется бюджет и к чему приведёт решение.
Можно ли разобраться в производстве удалённо?+
Да. Работа строится на анализе документов и данных, интервью с ответственными сотрудниками и изучении движения сырья, продукции, денег и информации. При необходимости очного обследования его формат согласовывается отдельно.
Как обеспечивается конфиденциальность финансовой информации?+
Условия конфиденциальности закрепляются договором. Состав доступов определяется задачами проекта: запрашиваются только необходимые данные. При необходимости работа организуется внутри инфраструктуры компании.
Как понять, окупится ли стоимость услуги?+
До диагностики честно гарантировать результат нельзя. Стоимость проекта нужно сравнивать с ценой решений, которые сегодня принимаются без достоверных данных: неверной себестоимостью, убыточным направлением или инвестицией с неприемлемой окупаемостью.
Может быть, сначала увеличить продажи?+
Продажи создают ценность только вместе с прибылью и денежным потоком. Без понимания полной себестоимости рост продаж способен увеличить потребность в оборотных средствах и нагрузку, не увеличив капитал собственника.
Первый шаг
Если прибыль невозможно объяснить — ею невозможно управлять
За одну встречу определим, какие финансовые вопросы остаются без достоверного ответа и что нужно изменить в первую очередь.
Получить разбор финансовой системы
Бесплатно60 минутВидеовстречаПисьменные рекомендации